笑えない数字ですよね。でも隠しても仕方ないので、そのまま書きます。

で、その僕がいま、文字起こしもテロップ入れも動画結合もスライド作成も、全部自分で回してるんです。外注、全部やめました。

「単価が下がったから内製化したんでしょ」って聞こえるかもしれない。違うんですよ。単価の話じゃなくて。

発注そのものが、消え始めてる。

最近、まわりでこういう話をよく聞くんです。

バナー作る仕事が減った。

リライトの依頼が来なくなった。

「文字起こしできます」で取れていた案件が、そもそも出てこない。

単価交渉の前に、案件そのものが消えてる感じ。

最初は景気のせいかなと思ってました。競合が増えたせいかも、とも。正直、しばらくそう思い込んでたんですよね。

でも発注する側に立つと、見え方が変わるんですよ。

昔は人がいないと回らなかった工程が、道具で手元に戻せるようになった。だから「手が足りない」が理由だった仕事ほど、先に消えていく。

残るのは、アップロードとか登録とか確認とか、判断と責任を伴う運用工程のほう。

誰かに渡すより、自分で見たほうが早い。外に出すコストより、手元で閉じる速度のほうが勝つようになった。

消えた側と残った側の境目は、スキルの高低じゃなかったんです。道具の側に立ってるかどうか。それだけでした。

下の段が抜けたはしご

はしごの下の段が抜けた感じなんですよね。

フリーランスの0→1って、ほとんどの人が同じ入口を通ってたじゃないですか。文字起こし。テロップ。バナー。リライト。

単価は安い。でもそこが、実績と信用を作る場所だったんです。

「この人に頼んだらちゃんと納品してくれる」っていう小さな積み上げが、次の仕事につながる。最初から企画を任される人なんて、ほとんどいない。下の段を踏みながら、自分の段を作っていく。そういう順番でした。

その段が消えると、これから始める人はいきなり「成果を出せます」の位置に立たないと入れないんですよ。

実績を作る場所で実績を作れ、っていう矛盾。

上の段だけ残って、乗るための踏み台がない。これが、いまの0→1の重さだと思うんです。

入口が消えると起きること

厨房で言えば、皿洗いから入るルートが食洗機で消えた感じ。

エスカレーターの1段目が、地上2メートルの高さにある感じ。

どっちも、途中から登れって言われてるのに、足場がないんですよね。

「安くやります」が効いてた時代は、安さそのものが入口だったんです。入口自体がなくなると、安さの勝負すら始まらない。

値札を下げても、棚に商品が並んでなければ買われないのと同じで。

ここで終わるとただの暗い話なので、もう一面も書いておきますね。

0→1は重い。1→10は速い

難しくなったのは0→1だけで、1→10はむしろ速くなってるんですよ。

道具を持てば、一人が抱えられる工程の幅が広がる。昔は人に渡してた作業を、自分の手元で回せる。だから「すでに乗れてる人」の速度は上がるんです。

同じ人数でも、出せる量が増える。同じ時間でも、触れる範囲が広がる。一段目を越えたあとの加速は、明らかに前より速い。

0→1が重いのに、1→10が軽い。このズレ、けっこう気持ち悪いですよね。

二極化、って言いたくなる気持ちもわかります。半分は当たってると思う。

ただ正確には、強い人と弱い人に分かれたっていうより、段差の位置がずれただけなんじゃないかなと。下の段がなくなって、上の段だけが残った。はしご全体が短くなったわけじゃないんですよ。

で、白状しておくと、僕自身はその転換を売る側にいます。

手を動かすだけの工程を、仕組みと道具に移す手伝いをしてる側。発注をやめた側でもあり、そのやり方を広げてる側でもある。

だからこそ、綺麗な話にはしたくないんですよね。

「便利になりましたね」で終わる話じゃない。誰かの入口が、同時に狭くなってる。それを知ったうえで、それでも道具側に立つしかない。そういう話だと思ってます。

効かない戦い方

値下げで粘る戦い方が効かない種類の変化でもあるんです。

安い側に降りても、発注が出てこないなら勝負にならない。単価を守る話でも、下げる話でもなくて、その仕事の発注そのものが消えていってる。

ここを「努力が足りない」の話にすると、たぶんズレます。

努力の前に、足場があるかどうかの話なんですよね。

これから入る人は、どこで最初の一段を作るのか。すでにいる人は、自分の一段が「まだある段」なのか。作業を売ってるなら、特に早めに見たほうがいいと思います。

次に残る仕事は、手を動かす側にあるのか。判断と責任の側にあるのか。

はしごは消えたんじゃなくて、下の段だけが抜けた。

あなたの一段は、どっちですか。

この手の「まだ言葉になりきってない違和感」は、note・Xより先にLINEのオープンチャット（集客の学校）に生のまま流してます。実験の途中経過とか、AIの使い方とか、たまに小さい特典とか。気になったら覗いてみてください。

https://line.me/ti/g2/Jjch7OyPxVs9JI45BpKoOUGFN3_doUg6P6ReFQ?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default

こんにちは、あらやです。

先月、Instagramに1通のDMが届きました。「今度こういうイベントをやるので、ぜひ出てほしい」という依頼です。最初はよくある声かけの一つだと思って、半分くらいの気持ちで返信していたと思います。

でも詳しく話を聞いてみると、個人サロンや整体院、ヨガ教室のオーナーさんに向けて、専門家が無料で情報を届けられる場だと分かりました。しかもテーマは自由に選んでいい。それなら、僕が一番言いたいことを話そうと決めました。

「技術があるのに予約が入らない」という悩み

僕が一番言いたいこと。それは「技術があるのに予約が入らない」という悩みの正体です。

22歳のとき、僕は美容室を開業しました。技術には自信がありました。内装にもスタッフにもお金をかけました。それでも、1年で閉店。600万円の損失を出しました。

当時の僕は、原因が分からないまま職を転々としました。たどり着いたのは、医者の秘書という仕事です。畑違いの世界に飛び込んでみて、そこで初めて気づいたことがありました。人の評価を決めるのは、技術でも人間性でもない。「導線」があるかどうか、それだけだったということです。

なぜ SNSや口コミだけでは足りないのか

今、多くの店舗オーナーがSNS投稿やチラシ、口コミサイト登録に力を注いでいます。もちろんそれ自体は悪くありません。でも、それだけでは足りないんです。近所で「あの症状ならあの店」と名前が挙がる、専門家としてのポジションを先に作ること。それがあって初めて、SNSも口コミも本来の力を発揮し始めます。順番を間違えると、発信量を増やしても空回りする。22歳の僕がまさにそうでした。

7/31、また同じ話をします

そんな話を、今度「ToruyaマッチングExpo2026 Summer」というオンラインイベントでお話しすることになりました。一般社団法人アインとして出展します。

配信開始は7/31(金)17:00〜

このイベント、僕のブース以外にも他の店舗さんがたくさん出展していて、無料で見られる情報がかなり充実しています。セミナー講演・展示ブース・スタンプラリーと構成も盛りだくさんなので、業種を問わず覗いてみると発見があるはずです。

あのとき、Instagramに届いた1通のDMがなければ、この話を人前でする機会はもう少し先だったかもしれません。技術はもう、十分にあるはずです。足りなかったのは、それを届ける順番だけ。

参加は無料なので、気になった方はぜひチェックしてみてください。

詳細・参加登録はこちら

https://manager.toruya.com/expo2026/event_contents/496?rs=7892

「高単価にしたい」って思ってるのに、なんとなく安いまま続けてる。

そういう状態、ありませんか？

実は僕もそうだったんですよね。
値段を上げたいとは思ってるけど、何が足りないのかよくわからなくて。
なんとなく「もう少し実績が出てから」とか「もう少し自信がついてから」って先送りしてた時期があって。

でもそれって、問題の本質が違ったんですよ。

値段が上げられない理由って、スキルでも実績でもなくて、自分が何に責任を持つかを言葉にできていなかった、そこだったんですよね。

お金をもらうって、どういうことか

講座とかコンサルとかコーチングで人様からお金をもらうって、気合いが入ったとか自分が頑張るとか、そういうだけの話じゃないんですよ。

相手が期待する範囲を説明して、守って、トラブルが起きたら処理をする。

ここまでがセットで「責務」なんですよね。

なんとなく「一緒に頑張りましょう」「伴走します」だけだと、相手の期待とこちらの認識がずれた時に全部こちらの責任になるんですよ。
そしてそれがトラブルの温床になる。

値段を上げる前に、自分が何に責任を持つのかをはっきりさせておく。
今日はここを丁寧に話していきますね。

プロ意識の話、ちょっと辛口に言います

これ、土台の話なんですけど、ちょっと厳しく言わせてください。

例えば約束の時間を守らないとか、相手の話を素直に聞かないとか、都合のいい時だけ「私は本気なんです」ってなる状態。

これが続くなら、はっきり言ってお金をいただく側になるのに仕事として舐めてるよって話なんですよ。

逆もそうで、「私ってお客様なんだから」って何をしてもいいみたいな意識があるなら、それも相手の時間と仕事を軽く見てることになるんです。

だって、あなたがいずれ提供者側に立った時に、そんな意識でお客さんと向き合うんですかって話になるから。

相談を受ける前の段階から、その意識で動けているかどうか。
これが土台の一番下にある話なんですよね。

その上で、仕事の当たり前として僕が大事にしてる4つがあって。

時間を守ること、打ち合わせの最後に決まったことを1行残す構造を持つこと、できないことはできないとはっきり言う誠実さ、そして自分が何をいつまでにやるかを言葉にすること。

これ、派手なスキルじゃないんですよ。

会社員の人が普通にやってることを、個人で仕事する人ほど「なんとなく」でやってしまいがちで。
そこが崩れたまま金額だけ先に上げても、仕事として成立しにくいんですよね。

値段をつける前の「フォーカスステートメント」

コンサルやコーチングの世界に「設計を先に、中身は後から」って言う先生がたくさんいて、まぁそれ自体は正しいんですよ。

完璧に中身を作り込むより先に出したほうがいい、って話は僕も思ってます。

でもね、「設計を先に」って言葉、ちょっと誤解されやすくて。

設計って「なんとなくやりたいことのイメージ」じゃないんですよ。
1枚のシートに書ける状態、それが設計の最低ラインだと僕は思ってます。

だから値段をつける前に必ずやるのが「フォーカスステートメント」なんですよね。

何に困っている人に、何を、どんな手段で、どんな未来を提案するか。
この4つが1つにまとまって言えるかどうか。

向き合う相手がぼやけてる、提供する中身が決まってない、手段も未来もなんとなく。
この状態で値段だけ先に出すのって、相手に対して失礼じゃないですか？

仕事なんですよ、これ。

フォーカスステートメントが書けてるっていうのは、ある程度の責任感を持てている状態でもあります。
逆に言えば、これが書けない状態で高単価を出すのは、後からかなりしんどくなりますよ。

高単価ほど「出口の設計」がいる

金額が上がれば上がるほど、相手の期待値も比例して上がるんですよね。

返金とか炎上とか説明責任の問題って、高単価ほど絶対に増えます。

だから高単価ほど、自分が背負う範囲と相手がやる範囲をきちんと分けてかけるかが大事で。

全部を相手の自己責任に寄せると投げっぱなしになるし、全部自分が背負うと燃え尽きてしまう。
どこまでがどちらの責任かを、分担として書けるかどうかですよね。

そして途中でやめる条件、返金の線引き、サポートの上限。
出口の設計がかけて初めて、高い値段に意味が乗ります。

値段だけ先に上げてトラブルが起きた時にどうするかが決まってないと、一番しんどいことになるんですよ。
感情の水かけ論で泥沼になって、どうにも解決しないやつ。

別に怖がらせたいわけじゃないんですけど、今のうちに仕組みとして持っておいたほうが絶対に楽なんですよね。

結局、今日一番伝えたいこと

派手なことは何も言ってないんですよ、今日。

ただ、値段をつける前に「誰に何をどうするか」を一言で言えるか。
それができたら出口の設計まで持てるか。

この順番で初めて値段の話に入れる、って話をしてきました。

フォーカスステートメント、まず1枚書いてみてください。
足りないところが1つ見えたら、それだけ直す。それだけで十分なんですよ。

完璧な設計書じゃなくていいんです。
でも、何も書けない状態で金額だけ上げるのは、仮説でしかないですけど、多分後から必ずしんどくなる。

「誰に何をどうするか」が言えるようになったとき、高単価って初めて意味を持つんじゃないかなって、僕は思ってます。

◻︎無料診断🎁 あなたの集客タイプ、診断します

たった9問答えるだけで
・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。
所要時間は90秒。
▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

#個人事業主 #コーチング #高単価 #集客 #フリーランス

「また講座に入りました」
「今度こそ形にします」

3ヶ月後に話を聞いてみると、また同じことを言ってる人がいるんですよ。

これ、すごくよく見る話で。
僕、ずっと気になってたんですよね。

実店舗なら当たり前なのに

飲食店がピーク時に忙しくなったら、バイトを雇いますよね。
厨房が回らなければ人を入れる。
これ、誰も疑わないじゃないですか。

でもオンラインビジネスだけ、なぜか「学びへの課金」が永遠に続くんですよ。

講座、セミナー、コミュニティ。
リストは増えてる。
でも届く形は全然増えていかない。

これ、なんでなんでしょう。

実は僕も昔、似たことやってたんですよ。
本買って、セミナー行って、「分かった気」になって。
でもLP一本も出来てないし、商品の決済導線もない。
ただメモだけが溜まってるっていう状態。

あのとき正直に言うと、「学び中」って自分に言い訳できてたんですよね。
進んでる感じがして、気持ちよかった。

「無理」が見えないのが問題

飲食店のホールに1人しかいなかったら、物理的に回らないのが分かりますよね。
目に見えるから。

でもパソコンの中だと、無理が見えにくいんですよ。

発信、LP、決済、顧客管理、コンテンツ制作。
タブを切り替えれば、なんとなく全部自分でできそうに見える。

だから「人を雇う」とか「誰かに任せる」っていう発想がなかなか出てこない。
代わりに、もう一個講座を買うとかノウハウを追加インプットする。
そうすると、前に進んだ気になれるんです。

でも工程そのものは残ったままですよね。

お店で言えば、レシピ本をもう1冊買っただけで、厨房に人が増えてない状態に近いんです。

詰まりが「知識」じゃないとき

学ぶなって話じゃないんですよ、これ。
知識が足りなくて詰まってるなら、学ぶのは正解です。

でもこういう状態、心当たりないですか？

やり方は分かった。でもLPがまだない。
内容は頭に入れた。でも実装が終わってない。
発信の方針は理解した。でも毎週出す体制がない。

こういう詰まり方をしてるとき、また別の講座に入ったら、一生終わらないんですよ。

全部自分でやる前提だから、タスクが増え続けるばかり。
学べば学ぶほど、やるべきことが増えて見えてくる。
で、また学びに逃げる。

このループ、抜け出すのに必要なのは「もう1個の知識」じゃなくて、工程を分割する発想なんです。

任せるとか、テンプレで組み立てるとか、一緒に形にする伴走をつけるとか。
「誰かと分担する」っていう選択肢を、並びに置いてみてほしいんですよ。

「払った」と「形になった」は別の話

ちょっとシビアな話をしますね。

講座やセミナーに入った後って、心理的には前に進んだような感じがするんですよ。
お金を出してる分、「今度こそ変わるぞ」って気持ちになる。
自分の脳内のリストに名称が増えて、安心する。

でも冷静に考えてみると、学んだのは情報であって、お客様に届く形が増えてるわけじゃないですよね。

お金を払ったことと、自分が動いたことは全く別です。
学びも同じで、払ったことと形になったことは別。

「また口座に入りました」は、お店で言うと「またマニュアル買いました」くらいの話なんです。

マニュアルが増えてもレジに人が立ってなければ、ピーク時は回らないですよね。

学びばかり続く人って、サボってるわけじゃないんですよ。
むしろ真面目な人が多い。
だからこそ、学びでごまかせてしまう。
進んだ気になれて、実行の重さと向き合わなくていいから。

仮説でしかないですけど、真面目な人ほどこのループにハマりやすいと思ってるんですよね。

投資対効果の見方を変えてみる

僕が何かを選ぶときに見てる視点って、めちゃくちゃシンプルで。

「その投資で時間が変えられるか」と「形まで届くか」の2つだけです。

理論だけが長いカリキュラム、モチベーションは上がるかもしれない。
でもセミナーから家に戻って、お風呂入って布団に入ったとき、残るのがメモだけだったら、正直意味ないんですよ。

逆に、テンプレがそのまま使えるとか、誰かと一緒に1本出す締切が決まってるとか。
これは時間を買ってることに近い。

「また分かったが増える買い物」より「また終わったが増える買い物」の方が、ビジネスとしては回りやすいんですよ。

あなたはオーナーなのに、全部やろうとしてる

実店舗だったら、オーナーが調理も接客も経理も全部やるって、すぐ限界が見えますよね。

でもオンラインだと「全部やる病」が長く続く。
しかも「勉強中」と言えば正当化できるから、余計に続くんです。

発信はしてる、学びもしてる。
でも届く商品、決済の入り口、問い合わせの導線、形になる部分がずっと同じところで止まってる。

このパターン、本当によく見るんですよ。

その時に足すのが「もう1個のノウハウ」じゃなくて、「他人でもできる工程を1個外に出す」ことなんです。

デザインだけ任せる。文字起こしだけ任せる。最初のLPだけテンプレで組む。
全部自分でやる必要はないんですよ。

お店なら人を雇うのに、なんでオンラインビジネスだとパソコンの中で知識だけ買い続けるんですか？

このずれを、1回だけ見てみてほしいんですよね。

今回の話を聞いて何かピンときたなら、1個だけやってみてほしいことがあって。

今月やったことを一覧にしてみて、「これ、他人でもできるな」というものに丸をつけてみてください。
その丸をつけた1個を、今週中に外に出すか買うか決める。

それだけでいいです。
まぁ、これも実験なので。

◻︎無料診断🎁 あなたの集客タイプ、診断します

たった9問答えるだけで
・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。
所要時間は90秒。
▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

発信しようとするたびに、こんなこと思ったことないですか。

「まだ準備が足りない」
「もう少し整ってから出そう」
「完璧になってから発信しよう」

実は僕も、10代の頃はそうだったんですよ。

こんなもの出していいのかなとか、もっと用意してからじゃないとダメかなって、ずっと動けなかった時期があって。

で、今はどうかって言うと、雑でもいいから量を出す、というのが一番大事だという結論になってます。

完璧主義は、構造的に完璧になれない

ちょっとスポーツに例えて考えてみてほしいんですけど。

練習だけずっとやってて、試合に一度も出ない人がいたとして。

その人は完璧になれると思いますか?

多分ね、なれないんですよ。

試合に出て初めて、本当の課題が見えてくるじゃないですか。

発信もまったく同じで、出してみて反応を見て直す、この繰り返しが唯一の上達方法なんですよね。

つまり、出すこと自体が試合なんです。

一人で原稿を書き続けたり、インプットだけし続けたりするのは、グラウンドで素振りして終わるだけの練習。

それだけではうまくならないわけですよ。

完璧に近づきたいと思っているのに、出さない限りは完璧に近づく機会が永久に失われる。

だから完璧主義の人って、構造的に絶対に100%完璧になれないんですよね。

60点で出して、何か起きますか？

「失敗したらどうするんですか」ってよく言われるんですけど。

僕は逆に聞きたいんですよ。

60点で出して売れませんでした、それで何か不利益が起きますか?

反応がゼロなだけじゃないですか。

マイナスにはならないんですよ。

仕入れのある物販だったら赤字になるかもしれないけど、情報発信でコンテンツを出してみて反応がなかった、それは損失ゼロなんですよね。

実は僕ね、先日も住民票をコンビニのコピー機に置きっぱなしで帰ってきたことがあって。

自分の個人情報が完全に流出しかけたんですよ。

焦ってコンビニに問い合わせたら忘れ物コーナーに置いてあって、無事に回収できたんですけど。

これはさすがに実害のある失敗ですよね。

でもね、コンテンツを出して反応がなかったとか、誰も来なかった、というのは比べ物にならないぐらいダメージがない。

ちょっと寂しいぐらいで、それって自分の中の感想なんですよ。

失敗が怖いんじゃなくて、失敗にかけた時間が惜しいだけなんです。

時間をかければかけるほど、出して反応がなかった時のダメージが大きくなる。

だからこそ、早く出した方がいいんですよ。

「自信がある」の正体って何だと思いますか？

発信できない理由に「自信がない」って言う人がいるんですけど。

これ、ちょっと面白い話があって。

「自信」って漢字を分解すると、「自」「信」、信じるって「人」べんに「言」なんですよ。

人が言う、から信じられる。

つまり自信って、自分の内側から湧いてくるものじゃなくて、過去の経験とかエビデンスとかサンプル数があって初めて成立するものなんですよね。

やったことがないことに自信がない、それは当たり前なんですよ。

問題は、やっていないのに自信が持てないことを理由にして、出さないことなんです。

自信がある人って、単純に過去の経験や事実から「これはこうなりますよね」って淡々と言えてるだけで。

やったことがないなら、まずやってみてサンプルを取る。

それが唯一、自信につながる道なんですよね。

想定外は、繰り返せば想定内になる

僕ね、失敗めちゃくちゃ多い人間なんですよ。

会社員時代から本当に多くて。

忘れ物は日常茶飯事だし、さっきの住民票の件みたいなことも起きるし。

でも繰り返してくうちに気づいたんです。

想定外って、繰り返せば想定内になるんですよ。

例えば僕の忘れ物癖、いろんな本に「低い位置に置こう」とか「リュックに入れよう」とか書いてあるんですけど。

僕が出した答えは「そもそも物を持たない」でした。

持ち物が増えるから忘れるんですよ。

だったらポケットに入る分しか持ち歩かない、最低限のものしか持たない、それが僕の中の対処法になったんですよね。

試して失敗して、また試す。

この繰り返しがあって初めて、自分なりの解答が見つかるんです。

発信も一緒で、出してみて反応がなければ変えればいい。

反応があったらどんどん伸ばしていけばいい。

それだけなんですよ。

時間をかけて自分の想定内だけで完璧を磨いていても、相手からの反応が入ってこないと本当の意味で良くならないんですよね。

本当のデバッグは、市場に出してからしかできないんです。

発信を止めているものって、才能でも準備不足でもなくて、出してみることへの過剰な恐怖感なんじゃないかなと思うんですよね。

60点でいいから出してみる。

反応を見て直す。

また出す。

これを繰り返すことで初めて、発信の精度も自信も積み上がっていくんですよ。

今、何か出そうとしてて止まっているものがあるとしたら、それって本当に「まだ出せない理由」があるんでしょうか?

◻︎無料診断🎁 あなたの集客タイプ、診断します

たった9問答えるだけで
・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。
所要時間は90秒。
▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

#個人事業主 #発信 #フリーランス #コンテンツ作成 #集客

深夜、制限がゼロになった

実を言うと、以前からClaudeのプロプラン（月額20ドル）の制限には、ずっと引っかかり続けていたんです。Udemyの収録、Kindle原稿、クライアント案件の制作をこなしていると、週の制限の3割ほどを1〜2日で使い切ってしまうことも珍しくありませんでした。

その日も「そろそろ足りなくなるかもな」と思っていた矢先だったので、なおさら驚きました。

ちなみに制限がゼロというのは、無制限になったわけではなく、使用量がまるごとリセットされたということです。

しかし最近、特に金曜日あたりになると、体感で5割くらいの確率でこのリセットが起きている気がします。

だから正確には無制限ではないんですが、実質無制限みたいなものですよね。

最近の夜間作業は、Udemyの制作だけでなく、Remotionを使って動画とスライドを組み合わせる編集も加わっていました。以前の環境では、正直まったく時間が足りていなかったんです。

月40ドル、60ドルでも足りなかった

実はこのMaxプランへのアップグレード、4〜5ヶ月ほど迷い続けていました。

スタッフからは

「荒屋さん、そろそろMaxにしたほうがいいですよ、限界ですよ」

と何度も言われていたのに、なかなか踏み切れなかったんです。振り返ると、なかなか滑稽な迷い方をしていたなと思います。

当初はClaude公式一本でやっていたのですが、それでは全然足りず、Cursorの20ドルプランを併用して月40ドル体制に。

それでもCursorが1〜2ヶ月で使い切ってしまい、今度は60ドルのプランに上げて凌いでいました。それだけ払ってなお、ギリギリだったわけです。

ちょうどそのタイミングで、Remotionでの動画制作、スライド作成、そして今回の診断ツール開発が重なりました。Fableについては、当初

「こんなに容量を食うツールは20ドルプランでは動かせない」

と思い込んで、しばらく手を出さずにいたんです。

あとになって再開してみたら、

「ルールやスキル構成の設計だけをFableに任せて、実際の作業はSonnetにやらせる」

という座組みがすごく快適で、これは早く気づいておけばよかったなと思いました。

それでも動画編集とKindle制作を並行させると、どうしてもコンテキストも制限も限界が来てしまいます。

最終的に、クライアントが1日で数名一気に増えたタイミングで

「これはもういよいよダメだ」

と腹をくくって、プランを切り替えました。

AI業界は今、大戦争の真っ最中

「無制限に使える」とはいえ、本格的なゲーム制作やアプリ開発、がっつりしたコーディングをやり込めば、また普通にすぐ制限がかかると思います。

今回のことも、あくまで「今かなり余裕がある状態」というだけの話です。

ただ、今のAI業界の環境を見ていると、この余裕はすぐには終わらないだろうとも思っています。

CursorとOpenAIが追い抜いたり追いつかれたりを繰り返していて、Claude側もユーザーを引き留めるために、レート制限のリセットを連発せざるを得ない状況になっているんですよね。

Fable5にしても、当初は

「7日までしか使えず、その後は従量課金のAPIに切り替わる」という話だったはずなのに、結局その無料期間はどんどん延び続けています。

そうこうしている間に、OpenAIはGPT-5.6で駆動する新エージェント「ChatGPT Work」をもう発表しています。

Sol、Terra、Lunaといった名前のモデルも、もう出てきている段階です。

イーロン・マスクもGrok 4.5をすでに出してきていて、しかもかなり安価に提供してきてます。

Feather級とまではいかなくても、Opusと同等かそれに近いレベルのモデルを、驚くほど低単価かつ高速に使えるツールとして組み込んでくることも十分あり得ます。

つまり今のAI業界は、まさに大戦争の真っ最中なんです。

どこが覇権を握るかの競争が激しくなるほど、Claude側も一時期のような殿様商売はできなくなっていく。

だからこそ、こういうユーザーに有利な環境は、少なくともここ数ヶ月は続くんじゃないかと思っています。

せっかくだから、面白いものを作った

そうして手に入れた「制限を気にしなくていい」という状態で、せっかくだから何か面白いものを作りたいなと思って、パッと思いついたのが今回の診断ツールです。

最近は日本人好みの「診断ツール」をよく作っていて、集客タイプ診断のようなビジネス向けのものを、Fableで組み立てるスキルもだいぶ身についてきました。

ただ、ビジネス一辺倒だとさすがに面白くないので、今回はファンタジー風の物語を読み進めながら15の選択を重ね、8つの隠れた欲望の組み合わせから1008通りある結果の一つが浮かび上がる、という遊び寄りの作りにしてみました。

境界の森 - 隠れた欲望診断 15の選択で、あなたも気づいていない「隠れた欲望」を映し出す物語型診断。結果は8つの欲望×順番×強さで1008通り。

https://kyoukai-no-mori-shindan.netlify.app/

面白半分が仕事につながる理由

「面白半分で作ったものが、結果的に仕事につながる」

というのは、僕自身これまで何度も経験してきたことです。

そもそも最初のKindle出版も、半分は面白半分、実験的にやってみたようなものでした。何でも一度試してみて、自分に向いているかどうかを判断基準にするのが、昔から好きなんですよね。

以前やっていたNAVERまとめのようなキュレーション記事作成も、当時は半分マネタイズ、半分遊びの感覚でやっていました。

ですがそれが、今の「情報を集めてコンテンツ化し、皆さんに届ける」という仕事の土台になっています。

何でもやってみることで「そんなこともできるんですか」と驚かれ、それがそのまま仕事につながっていく。結局のところ、まず試してみるという姿勢が一番大事なんだと思っています。

ビジネスでは「目的意識を持て」とよく言われますし、僕自身もクライアントにそう伝えています。

しかし実際には、一見無駄に見えるような作業こそが、後々「そういえば、あれを使えばこれができるな」という気づきにつながることが多いんです。

ただし、余裕があるときだけ

もちろん、これは心身ともに余裕があるときの話。

結果が出ていない時期にこういうことばかりやり続けるのは良くありません。生活や心に余裕がないと「目先のお金を稼ごう」という下心が出てしまうから。

無理やり売ろうとしても、結局のところ商品は売れません。

僕の持論ですが、相談業のような仕事は、認知度、権威性、信頼があって初めて、悩みや課題の解決が仕事として成立するものなんです。

今日のアウトプット

そうしたビジネス構築のプロセスの一環として、今日も「こんなものを作ってみました」という形でアウトプットしています。

診断ツールはこちらから無料で遊べます。物語を読み進めるだけなので、気軽に試してみてください。

境界の森 - 隠れた欲望診断 15の選択で、あなたも気づいていない「隠れた欲望」を映し出す物語型診断。結果は8つの欲望×順番×強さで1008通り。

https://kyoukai-no-mori-shindan.netlify.app/

こういう試行錯誤や気づきは、LINEのオープンチャット「集客の学校」でも普段からリアルタイムに共有しています。

よければこちらも覗いてみてください。

https://line.me/ti/g2/Jjch7OyPxVs9JI45BpKoOUGFN3_doUg6P6ReFQ?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default

#AI　#生成AI　#Claude　#ClaudeCode　#ChatGPT　#AIツール　#個人事業主　#フリーランス

インスタの見せ方、ライブ配信のやり方、SNSの運用。
そういうのを一生懸命勉強してるのに、なんか売れない。

「自分の発信、何か間違ってるのかな」って思ってる人、多いと思うんですよね。

でも仮説でしかないですけど、問題って発信の方法じゃないことが多いんです。

厨房は揃ってる。でもメニュー表がない

これ、実際に相談を受けてて気づいたことなんですけど。

コーチング、占い、コンサル、オンライン講座、ジャンルは違えど、相談してくる方のほとんどに共通するパターンがあるんですよ。

スキルはちゃんとある。
資格もある。
現場経験もある。

レストランで言えば、厨房の中はちゃんと揃ってるんです。
パスタも作れる、スープも作れる。

でも、「で、何売るんですか？」って聞くと、一瞬止まる。

メニュー表が空っぽな状態で、ビラの配り方だけ学んでる。

これが、売れない人の9割に近いパターンだと思ってます。

「料理の修行」と「メニュー表に出す」は全然別の話

ちょっと考えてみてほしいんですよ。

コーチングの資格を取ること、コンサルの現場で案件をこなすこと、講座の中身を作ること。
これ全部、料理で言えばパスタの作り方を学ぶ作業なんです。

厨房で腕を磨く、修行する。それはめちゃくちゃ大事です。
でも、パスタの作り方を学んでも、メニュー表に出さなかったらお客さんは注文できませんよね。

「コーチング」って書いてあるだけじゃ、何のコーチングかわかりません。
「オンライン講座」って書いてあるだけじゃ、何の講座かわかりません。

ラーメン屋で「ラーメン」とだけ書いてあって、何のラーメンかわからなかったら、食べてみないと味すらわからない。
特徴もどこ見てもわからない。そんなお店に入りたいかって話なんですよね。

誰向けなのか、何が得られるのか、どんな特徴があるのか。
それが書かれたメニュー表があって、初めて売れる。

なぜみんな外装から始めてしまうのか

実は僕も、最初は順番を間違えてたんですよ。

インスタの見た目を整えたり、プロフィール文を何度も直したり。
「これで発信がうまくいく」って思いながら動いてたんですけど、全然売れなくて。

で、気づいたんです。
僕がやってたのって、全部「外装」だったなって。

インスタの撮り方、アカウントのデザイン、ライブ集客の方法、SNSの運用、広告の運用。
これって全部、ビラの作り方とビラの配り方を学んでるだけなんですよね。

肝心のお店の中、メニュー表が全く作られてないまま。

外装の勉強って、進んでる感じが出やすいんです。
資料が綺麗になる、アカウントの見た目が変わる、テンプレートが手に入る。
学んだその日から「前に進んだ気がする」感覚がある。

一方で、メニュー表を書くのって地味だし、正直怖いんですよね。
「こういう人にこういうものを提供します」って宣言するのは、責任が伴う感じがする。

だから確実に手応えが出る外装から入りたくなる。
悪気は全然ないし、むしろ真面目だからこそそうなる。

でも結果として、メニュー表が空っぽのままビラの配り方だけ上達していく状態になっちゃうんですよね。

正しい順番は「メニュー表が先、集客は後」

要は、順番の話なんですよ。

まず「こういう人にこういうものを提供します」という一文を書く。
それが明確になってから、集客をする。

メニューが先で、ビラの配り方は後です。

これ逆にすると、中身が全く見えないお店にどれだけお客さんを連れてきても、注文の瞬間に止まってしまうんです。

だって、評判さえあれば人は入るじゃないですか。
古くてちょっと汚くても、「あそこの味は本物」って評判の店には人が入る。
外装が完璧でも評判がゼロなら、誰も入らない。

オンラインでも一緒なんですよ。

中身の評判より先に外装を整えても、順番がズレてる。

ちなみにメニュー表って、完成してなくてもいいんです。
講座の全中身ができてなくてもいい。

ただ、「こういう人にこういうものを提供する」という一文が書ける状態にしておいてほしいんですよね。

たとえば「コーチング」じゃなくて、「副業で悩む会社員に、3ヶ月でやめるか続けるかの判断軸を持ち帰ってもらう」。
「コンサル」じゃなくて、「集客導線がバラバラな一人起業家に、入り口から成約までの順番を1枚の設計図にする」。

ここまで書けると、発信の題材も迷わなくなるんです。
「これ今の自分のメニューに関係あるか？」って判断できるから、外装だけの学びをやめる勇気も出やすくなる。

今日、一文だけ書いてみてほしい

まとめると、こういうことです。

スキルの修行とメニュー表に出すことは、全く別の話。
売れない人の大半は、内装以前の外装、つまりビラの配り方だけ学んでいる状態になっている。

順番は、提供するものを明確にしてから、集客をすること。

だから今日やってほしいのは、たった一文だけです。

「こういう人に、こういうものを提供する」

これを書いてみてください。
そして、外装だけの学びを一つやめてみてください。

それだけで、今まで「なんか前に進んでる気がするのに売れない」の感覚が、少し変わってくるんじゃないかと思いますよ。

ここまで読んでくれたあなたに、ひとつ案内を。

僕は「集客の学校」という無料のLINEオープンチャットをやっています。

この記事みたいな導線設計や集客の話を、もう少し踏み込んだ温度感で毎日のように流している場所です。

匿名で参加できて、出入りも自由。

合わなかったら抜けてもらって全然OKです。

▼集客の学校（無料オープンチャット）はこちら

https://line.me/ti/g2/Jjch7OyPxVs9JI45BpKoOUGFN3_doUg6P6ReFQ?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default

「これをやめると危険」「知らないと損」「放置するとまずい」

XとかSNS見てると、こういう言葉ってめちゃくちゃ多いじゃないですか。
特に健康系・ウェルネス系・生活習慣系あたりに多い気がするんですよね。

実は僕も昔、反応が取れる言葉に無意識に寄せてたことがあって。
今日はそのあたりの話をちょっとしていきたいと思います。

不安を煽ると、なぜ数字が取れるのか

これね、悪意でやってる人ばかりじゃないと思ってるんですよ。

アルゴリズム的にも心理学的にも、強い言葉は止まりやすいんです。
命とか体にかかるテーマって、誰でも多少は気にしてるじゃないですか。

だから不安があるテーマほど拡散されやすくて、数字が取れる。
数字が取れるから真似される。
真似されるから、また強い言葉が増える。

みんなが止まるからやってる、っていう側面もあると思うんですよね。
悪意というより、反射的に寄せていってしまう感じ。

ただ、ここで1つ僕の違和感を正直に言わせてください。

「押し付け」になってないか、という話

例えば「小麦は一切取るな」「油は一切取るな」みたいな極論ってあるじゃないですか。

本人がそれを自分でやる分には、僕は一向に構わないと思ってます。
自分の体で、自分の生活で、そう決めてやるなら別にいい。

でもそれを僕に押し付けてこられると、正直違和感を感じるんですよ。

僕自身も昔より食べ物には気をつけてるし、小麦を食べすぎると体が重くなる感覚もあります。
でも「一切絶て」となったら、妻が一体何を用意すればいいんだって話になってくる。

生活コストも上がるし、家族全員の生活が変わる話になるわけですよ。
それって、僕1人の問題じゃないんです。

SNSの煽りも、本質は同じ「押し付け」だと思ってるんですよね。

画面越しだから距離感がわかりにくいだけで、「やめろ」「危ない」「今すぐ」って、自分の正解を相手の生活に押し込む設計に近い。

生活ってトレードオフの連続で、何かを得ようとしたら何かを手放す必要があって。
全部ゼロにするっていうのは現実的じゃないことが多いんですよ。

完璧主義ほど燃え尽きやすい、というのはビジネスにも言えることだなと思ってます。

短期は売れる、でも売り続けるとどうなるか

ここは正直に言います。

短期決戦なら、怖がらせて売るのはありです。
「やめろ」「危ない」「今すぐ」って書きやすいし、実際バンと売れる。
今月だけ数字が欲しいとか、01を突破したいって局面なら、強い言葉は効きます。

ここを完全に否定すると嘘になるので、はっきり言っておきます。

ただ、問題はその先の話なんですよ。

怖がらせて売り続けると、エコーチェンバー化するんです。

どういうことかというと、反応が取れた言葉をさらに強化して、さらに過激にして、どんどん極端な方向に寄っていくんです。

その結果、最終的にはほんの一部の人にしか届かない、カルト宗教みたいなコミュニティになりがちで。
熱狂的な信者だけが残って、外から見たら「普通の発信じゃないな」ってなる。

それでビジネスが成立してる人もいるし、それはそれで構わないんですけど。
僕はあまりその売り方が好きじゃないというのが、正直なところです。

恐怖で集めた人は、恐怖が切れた瞬間に去る

ここが一番大事な話で。

恐怖で集めた人は、恐怖が切れた瞬間に去ります。
信頼で残った人は、残るんですよ。

煽りをやめたら短期の反応は落ちます。これは当然だと思ってます。
でも相手の未来にフォーカスした発信をしていけば、3ヶ月後には長期のお客さんやリピートが増えた、というパターンがあるんですよね。

特に健康系・ウェルネス系って「あなたを救ってあげるために言ってる」っていう立ち位置になりやすいじゃないですか。

だからこそ1つ、自分に問いかけてみてほしいんです。

この発信の結論、怖すぎないかな、と。
相手の家族構成や生活まで無視してないかな、と。
短期で尖らせすぎて、自分の出口まで狭くしてないかな、と。

発信って、自分が届けたい人の人生の選択肢を広げるためのものだと僕は思ってるので。

仮説でしかないですけど、怖がらせるより明るい未来を見せる発信の方が、長くやった後の後悔が少ないんじゃないかなと思ってます。

今日1つだけ、やってみてほしいこと

難しいことじゃないです。

最近自分が使った言葉を1つ見直してみて、ちょっと尖りすぎてないかなって考えてみるだけでいい。

それだけで十分です。

完璧にやり直す必要はないし、全部変える必要もない。
1つだけ、です。

あなたの発信、今どんな言葉で誰を動かそうとしてますか？

◻︎無料診断🎁 あなたの集客タイプ、診断します

たった9問答えるだけで
・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。
所要時間は90秒。
▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

#集客 #個人事業主 #SNS発信 #フリーランス #コーチ

それ、多分ね、依頼の設計がそもそもズレてるんですよ。

担当が変わったら、別のアカウントになってた

先日、こんな話を聞いたんです。

運用代行に任せていたアカウント、担当者が交代したタイミングで発信内容がガラっと変わってしまったって。

自分のアカウントなのに、気づいたら全然知らないブランドになってた。

外注あるあるのひとつなんですけど、これって代行会社だけが悪いわけじゃないと思っているんですよね。

実は僕も以前、発信の方向性を人に任せすぎてバラバラになった経験があって。

そのとき気づいたのが「オーナー側にルールがないと、誰が来てもバラバラになる」ってことなんですよ。

「広報の外注」と「集客」は別物なんですよ

例えばの話をするとわかりやすいと思うんですが。

お店にバイトを何人か雇って「うちの店のことを宣伝してきて」とか「良くなるように立ち振る舞って」って言ったとします。

でも、ひとりはめちゃくちゃ丁寧な接客で、もうひとりはフランクで、別の人はなんか武骨な感じで。

お客さんから見たら「このお店、話しかける人ごとに全然違う」ってなりますよね。

SNSの運用代行って、本質的にはこれと同じなんですよ。

「発信して認知を広げる」という広報部分は外注できるけど、「問い合わせや申し込みにつながる導線を設計する」のはオーナー側の仕事なんです。

ここを混同してしまうと「任せたのに集客できない」ってなるんですよね。

仮説でしかないですけど、集客までちゃんと繋げられる運用代行会社って、100社あったら10社いるかいないかだと思っています。

それほど希少なんですよ。

丸投げしてるから起きることなんですよね

オーナー側が「このアカウントはこういう世界観でいく」「この言い回しは崩したくない」みたいな定義を持っていない場合。

そこが空っぽだと、担当が誰になっても、何人変わっても、バラバラになるのは当たり前なんですよ。

代行会社に文句を言う前に、まず自分のアカウントに「これだけは変えてほしくない一本筋」が定義されているかどうかを確認してほしいんです。

これ、整体師さんとかコーチとかセラピストさんに多いパターンで。

発信に苦手意識があるから全部任せたい気持ちはめちゃくちゃわかるんですけど、だからこそ丸投げしたとたんに「別の誰か」になっていく。

要は、自分のアカウントのルールブックを持っていない人が、バイトにだけルールを守らせようとしてる状態なんですよ。

アカウントを作り直すべきタイミングもある

担当が変わって発信の方向性がガラっと変わった場合、インスタとかTikTokのアルゴリズム的には初期の段階でアカウントの印象がつけられています。

そこから急に方向性を変えると、アルゴリズムがバグったみたいにおかしくなってしまうことがある。

だから現場で「それなら作り直した方がいい」って結論になることが多いんですよね。

ただ、これは代行側が勝手にアカウントを新しく作っていい理由にはなりません。

整理するとこんな感じで、

言い回しやデザインの微調整 → 引き継ぎと段階的な移行でいける
ジャンル転換レベルの大変更 → 同じアカウントで無理に続けるより、新しいアカウントを作る方が合理的
大きな変更があるときは、必ずオーナー側の承認を得た上で進めるのが前提なんですよ。

外注するなら「広報に限定する」という設計を

まとめると、SNSの運用代行は基本的に「広報の外注」であって、集客とは別問題なんですよ。

担当が変わって発信が別物になるのは外注あるあるで、根っこには丸投げとルールの不在があるんですよね。

もし運用代行を使うなら、まず自分の中で「これだけは崩したくない一本筋」を言語化して、方針の変更には自分の承認が必要というルールを作っておく。

そのうえで代行には「広報に限定して動いてもらう」という設計にする。

これだけでかなり変わると思っているんですよ。

あなたのアカウント、今ちゃんと「自分の世界観」として定義されていますか？

◻︎無料診断🎁 あなたの集客タイプ、診断します

たった9問答えるだけで
・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。
所要時間は90秒。
▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

#SNS運用 #集客 #個人事業主 #フリーランス #導線設計

「広告って、1枠いくらぐらいですか？」

こう聞いてくる人、めちゃくちゃ多いんですよ。

実はこれ、紙の広告の感覚でネット広告を見てるから起きる質問なんですよね。
この感覚のズレを放置してると、広告費を払い続けても結果が出ない、という状況に陥りやすいんです。

今日はそのズレと、広告を機能させるために本当に必要なことをお話しします。

紙の広告とネット広告、何が違うのか

まず、紙の広告やリアルの広告、たとえばホットペッパーとか地域のフリーペーパーとか折り込みチラシとかって、基本「枠を買う」感覚じゃないですか。

この枠、月5万。
あの枠、月10万。
そういう世界ですよね。

一方でメタ広告とかYouTube広告、Yahoo広告みたいなネット広告は、オークション形式なんですよ。

どういうことかって言うと、表示される量や反応を見ながら増やしたり減らしたりできる仕組みになってるんです。

だから「いくらかかりますか？」って聞かれると、ぶっちゃけ1日300円からでもできるんですよ。
固定でいくらかかる、という世界じゃないんですよね。

100円入れたら200円になる自販機の話

ネット広告の本質って、こういうイメージなんですよ。

100円入れたら200円になる自販機があったらどうします？
めちゃくちゃお金入れますよね。

100円入れたら300円になるなら、もっと入れますよね。

結果が出たらどんどん予算を増やしていい、それがネット広告の感覚なんですよ。

だから最初にいきなり何十万も突っ込む必要はなくて、最初は小さくテストして、反応が良かったら伸ばす、というやり方が基本になるんです。

実は僕も最初のころ、この感覚がよくわかってなくて、「広告ってある程度まとまった予算がないとできないもの」だと思い込んでたんですよ。

だから手を出すのを先延ばしにしてた時期があって、それはもったいなかったなって今は思ってます。
1日100円とか200円の小額からでも試せるって知ったとき、ちょっと世界変わりましたね。

広告より先に「着地点」が大事という話

ここ、めちゃくちゃ大事なんですけど、広告を頼んでくる人に限って抜けてることが多いので、強めに言わせてください。

どんなに広告がうまくいっても、着地先のページが弱いと人がこぼれます。

たとえば広告でインスタのプロフィールに飛ばしてる人とか、Xのプロフィールに飛ばしてる人とか、ホームページのトップに飛ばしてる人とか、けっこういるんですよね。

これ、来てくれた人が迷子になるんですよ。
どこに行けばいいかわからなくて、結果どっか行っちゃう。

理想は、1個の目的に絞ったページを作ること。
たとえばお問い合わせにつなげるとか、メルマガやLINEに登録してもらうとか、そういう1本道のランディングページを用意してから広告をかける、という順番が大事なんですよね。

要は、ドアが閉まってたら広告で人を呼んでも意味ない、ってことなんですよ。

広告屋さんに丸投げするとなぜ詰まるのか

これ、仮説でしかないですけど、広告代理店の人って、設計が弱くても広告は受けてくれることが多いんですよ。

だって広告を回せば手数料が入ってくるわけですから、断る理由がないですよね。

でもそれって、依頼した側の本質的な問題の解決にはならないんですよ。

僕はね、設計ができてない状態で広告だけ先に頼まれたら、まず設計を作ろうねって言って、広告の話は後回しにします。

着地のランディングページが弱い状態で広告を回すのって、穴の開いたバケツに水を注いでるようなもので、いくらやっても満たされないんですよ。

今すぐチェックしてほしいこと

多分ね、広告を考えてる人の多くが、導線の確認をちゃんとやってないと思うんですよ。

試してみてほしいのが、自分の導線を外部の人の目線で1回だけクリックして進んでみること。

次に何をすればいいか、迷わず進めるかどうか。
ここが詰まってたら、広告より先に設計を直す話になります。

これ、広告だけの話じゃなくて、SNSの集客でも同じで、導線が1本道かどうかって、めちゃくちゃ大事なんですよね。

まとめると、ネット広告は紙の枠を買う感覚とは違う、小さくテストして伸ばすもの。
そして広告よりも先に、着地点の設計を整えること。
この2つがセットになって、初めて広告が機能し始めるんですよ。

あなたの導線、今1本道になってますか？

◻︎無料診断🎁 あなたの集客タイプ、診断します

たった9問答えるだけで
・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。
所要時間は90秒。
▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

#集客 #個人事業主 #ネット広告 #導線設計 #フリーランス

知名度があれば集客できる、って思ってませんか？

実は僕、それを真正面から疑わせられる体験をしてきたんですよ。
今回はラーメンの話なんですけど、これ集客の話でもあるので、ちょっと付き合ってください。

ラーメンを食べにつくばに行ってきた話

先日、つくば市にオープンしたラーメン屋さんに行ってきたんですよ。

登録者数約200万人のラーメンYouTuberすするさんのお店で、2号店がまさかのつくばに来たっていうことで、行ってみたんです。

結論から言うと、5点満点で2.3点ぐらいの感想でした。

別にそのラーメン屋さんが嫌いとか、酷評したいわけではありません。

ただ、集客の仕事をしてる人間として、なぜこの立地でこの味でこのスタイルなのかがどうしても読み解けなかった。

だから今日は3つの視点で話していこうと思います。

立地と導線、味の方向性、そして知名度の使い方、という順番で。

立地と導線の話

お店は筑波大学の近く、居抜きの跡地でオープンしたんですよね。

店舗前のスペースは行列用に潰されてて、近くにコインパーキングもない。

僕は1km歩いて行ったんですけど、茨城のつくば市って、それなりに発展してるとはいえ、まだまだ完全に車社会なんですよね。

車社会の街で、駅近でもなく、駐車場もない。

これはかなりチャレンジングな選択だと思いました。

導線って、味と同じかそれ以上に大事だと僕は思ってるんですよ。

例えば、競馬場とか競輪場の近くにある定食屋さんって、開催日にめちゃくちゃ混むんですよね。

あそこが特別うまいかって言ったら、それは人によると思うんですけど、行く理由が「近くにあるから」なんです。

会社の近くのラーメン屋が一番うまいかって言ったら、そんなこともないじゃないですか。

でも行く。
行きやすいって、それだけで強いんですよ。

僕も実は美容室を潰した経験があるんですよね。

東京でやってたのと同じスタイルで、自分のお客さんもいたのに、いざ自分でやったら来なくなっちゃった。

あのときは本当に悩んだんですけど、今思えばロケーション勝負の業態だったってことなんですよ。

整体院もそうで、知り合いの整体の方が引っ越したら売上がガツンと落ちたって話もよく聞くんですよね。

場所が変わると人って来なくなる業態って、確かにあるんです。

ただ、面白いのは、パン屋とラーメン屋は商圏を距離で飛び越えられる業態だと僕は思ってて。

なぜかって、油と小麦って中毒性があるんですよね。
あそこのあれが食べたいって、脳にすり込まれてしまう。
だから遠くからでも人が来る。

だとしたら、その中毒性をちゃんと設計しないといけない。食べながらずっと思ってたんですよ。

飯田商店系でも二郎系でも家系でもない、昔ながらの中華そばでもない。
じゃあどこに刺さるんだろう、って。

来てほしい人に刺さる設計が、まだ固まりきっていないのかもしれないですね。

味の方向性の話

今のラーメン業界って、勝ちパターンがある程度絞られてきてると僕は感じてるんですよ。

飯田商店みたいな、澄んだスープに素材の旨味を丁寧に重ねるブランディング型。

二郎系みたいな、とにかく油とニンニクでガツンとくるギルティな方向性。

家系みたいな、濃厚豚骨でご飯と一緒にガツガツ食べるスタイル。

丸源ラーメンみたいな、老若男女に刺さる万人受け設計。

どれも共通してるのは、何のためのラーメンかがはっきりしてるってことなんですよ。

今回食べた特製ラーメンは1,500円で、コンセプトは

「札幌味噌ラーメンを醤油に落とし込んだスタイル」

らしいんです。
発想としては面白いと思ったんですよ。

ただ正直に言うと、1,500円のクオリティか・・・？っていう感想が先に浮かんでしまいました。

ニンニクと生姜でガツンとくるって言ってる割には全体的にマイルドで、かといって飯田商店みたいに繊細な美しさがあるわけでもない。
中途半端にジャンクで、中途半端にジャンクじゃない、みたいな印象でした。

どこに尖ってるんだろう。

知名度があっても来ない理由

200万人近いチャンネルを持ってるわけだから、知名度は本物なんですよ。
オープン初日は5人の厨房で100人近い大行列、2時間待ちだったらしいです。

でも、オープンから2週間ちょっとの日曜日の午後に行ったら、店内に1組しかいなかったんですよ。

僕は並びたくないから、ランチとディナーの間のアイドルタイムを狙って行ったんです。

でも日曜日ですよ。
オープン半月のお店の日曜昼下がりで1組、これはちょっと引くのが早すぎるかなと思いました。

初日の行列って、要はすするさんを一目見たいっていう人が集まっただけで、味でリピーターを掴む何かがまだ生まれていない、ってことなんじゃないかと。

知名度って、最高のスタートダッシュなんですよ。

インフルエンサーの知名度で人を呼んでも、導線と中毒性の設計がなければ続かない。

これ、ラーメン屋だけじゃなくて、僕たちの商売でも全く同じだと思うんですよ。

紹介や知名度でお客さんが来てくれたとして、2度目も来る理由がありますか？

導線が整ってますか？
何かに尖ってますか？

この2つ、頭の片隅に置いといてもらえたら嬉しいです。

自分の集客タイプ、把握できていますか？

9問・90秒で診断できるので、ぜひ試してみてください。

90秒でわかる集客タイプ診断を受ける

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

文章を書くのって、しんどくないですか？

ブログやってみたけど続かなかった、とか。
何を書けばいいかわからなくて手が止まる、とか。
そういう経験、一回はあるんじゃないかなって思うんですよ。

実は僕も、最初そこで詰まりました。
文章から入ろうとして、構成も、例え話も、全部ゼロから作ろうとして。
「コスト高すぎる」ってなってやめたんですよね。

そのとき気づいたのが、「喋るほうが圧倒的に楽」っていうことで。
で、喋ったものをストックしていたら、それがそのまま本とか講座の素材になりだした、っていう話を今日はしたいんです。

文章より先に「喋る」ほうが早い理由

白紙の状態からいきなり文章を書くって、実はめちゃくちゃコストが高いんですよ。

構成も、例え話も、言葉の選び方も、その場で全部ひねり出すことになるから。
頭の中にあるものが、文字にすると全然うまく出てこない、みたいなやつです。

音声ってね、ある程度の勢いで話せるじゃないですか。

しかも同じテーマを2回、3回と喋っていくと、勝手に説明が安定してくるんですよ。
「あ、この説明のほうが伝わる」っていう感覚が体に入ってくる感じで。

だから、まず喋るほうが最初のハードルが断然低い。

これ、文章苦手な人には特に効いてくる発想だと思うんですよね。

喋ったものをそのまま出すのはNGな理由

ただ、喋ったものをそのまま音声配信として出すのかっていうと、それはちょっと違って。

音声ってそのままだと、重複があったり、順番がバラバラだったり、言いたいことが散らかってることが多いんですよ。

なんで僕がやってるのは、まずタイプレスっていう文字起こしアプリに喋ったものを突っ込んで、素材として扱うっていうやり方です。

で、そこから見出しだけ抜き出したり、AIに構成立ててもらったりする。

これをやるだけで、重複が削れるし、順番の並び替えもできる。
そうすると不思議なことに、ブログの骨格にもなるし、本の章立てにもなるし、講座のカリキュラムにもなっていくんですよ。

一番最初に音声で喋ったものが、後でいろんなコンテンツの「元ネタ」として機能しだす、っていうイメージです。

行き詰まる人が詰まる場所は、だいたい同じ

電子書籍とか講座を作ろうとして詰まった人の話を聞いてると、つまずく場所って割と共通してるんですよ。

目次を作ろうとしたところで止まる、とか。
説明の順番が決まらなくてパッケージにならない、とか。

多分ね、これって「まとめようとするタイミングが早すぎる」せいだと思っていて。

素材がまだないのに、いきなり整形しようとするから止まる。

なんで、まず何でもいいから音声でバーって話す。
それをAIに突っ込んで構成立ててみる。
これだけでいいんですよ、最初は。

3分だけ、今日のテーマを決めて録音してみてください。
それをタイプレスで文字起こしして、AIに「見出し3つで整理して」って投げてみるだけで、結構驚くと思うんですよね。

ツールも作ったので、気になる方は見てください。

https://brain-market.com/u/auraune2200/a/b1gjNyUjMgoTZsNWa0JXY

テーマを絞ると「資産化」のスピードが上がる

一個だけ注意点があって。

日記みたいに何でも喋る、っていうスタイルだと、ストックがたまっても資産にしにくいんですよ。

これって、バラバラに積み上がったレンガと同じで、使い道が見えにくくなっちゃうんですよね。

でもテーマを絞ると、話すたびに同じ軸の素材が増えていく。
「この人はこれを話してる人だ」って認識が聞いてる人にも自分にも入ってくる。

このチャンネルで言うと「ゆるっと集客するための知識を話す場所」って決めてるから、話すたびに集客周りの素材がどんどん積み上がっていく。

軸が一言で言えるようになると、後の工程がどんどん楽になっていく。

まずは「自分は何の困りごとを解決してる人なのか」を一言で言える状態にしてみてください。
それだけで、コンテンツを作る速度が変わってくると思うんですよ。

今日からやる、たったひとつのこと

まとめると、音声ってストックの入り口として使えるよ、っていう話でした。

喋ったものをそのまま出すんじゃなくて、素材として整形する。
その素材にテーマという軸を通していく。
そうすると、気づいたら本や講座の骨格ができてた、みたいなことが起きてくる。

仮説でしかないですけど、文章が苦手な人って、「書く」という行為が苦手なんじゃなくて、「白紙からゼロで作る」ことが苦手なだけだと思うんですよ。

喋るのが入り口になれば、白紙から始めなくていい。
素材がある状態で整理するだけになる。

それだけで、コンテンツ作りがだいぶ変わるんじゃないかなって思うんですよね。

まぁこれも実験なんで、まずは3分だけ録音してみてください。

◻︎無料診断🎁 あなたの集客タイプ、診断します

たった9問答えるだけで

・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。所要時間は90秒。

▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/?v=2

「もっと学べば、きっとうまくいく」

そう思って、また新しい講座を申し込もうとしていませんか？

実は僕もそういう時期があって、資格やら講座やら、どんどん増やしていた時期があるんですよ。
でもね、増えたのは肩書きだけで、売上は全然変わらなかったんです。

あれは今振り返ると、完全に設計が抜けたまま学び続けていたんですよね。

真面目な人ほどはまるパターン

コーチ、セラピスト、整体師、占い師。
こういったお仕事をされている方って、本当に勉強熱心な方が多いんですよ。

で、ありがちなのが2つのパターンです。

1つ目が、インプットを重ねすぎて動けなくなっているパターン。
2つ目が、学んでいるのに売上やリピートが伸びないパターン。

どちらも「もっと学ばなきゃ」という焦りから来ているんですけど、実はこの2つ、根っこの原因はほぼ一緒なんです。

足りないのがスキルだけとは限らない、ということなんですよ。

資格名が増えるほど、言葉がぼやける

これ、すごくよくある話なんですけど、学べば学ぶほど言いたいことが増えるじゃないですか。

「この手法も大事だし、あの考え方も必要だし、これも伝えたい」みたいな感じで。

で、何が起きるかって言うと、入り口の説明がどんどん盛りだくさんになっていくんですよ。
あれも言いたい、これも言いたいって積み重なった結果、「結局何の人なの？」ってなる。

届く範囲がぼやけるんです。

仮説でしかないですけど、これって多分、スキルが増えたせいで設計が壊れていくんじゃないかと思っていて。
学ぶ前よりも、伝えにくくなっているケースが結構あるんですよね。

設計に戻るとはどういうことか

じゃあ設計を直すって何をするの？って話なんですけど、要は3つのことだけ書き出す、それだけなんです。

番得意な介入は何か
1番お客さんが迷う地点はどこか
入り口の説明は過剰すぎないか
この3つをメモに書く。
それだけ。

「たったこれだけ？」って思うかもしれないんですけど、なんかね、これが結構できていない人が多いんですよ。

だって考えてみてほしいんですが、「誰のどんな状態を、どんな順番で、どこまで自分が責任を持つか」、ここが曖昧なまま資格を増やしても、迷いは消えないじゃないですか。

大事なのは、お客さんへの約束とその順番が、説明として破綻していないかどうかだけなんですよ。

学びを止めろとは言っていない

念のため言っておくと、学ぶこと自体を否定したいわけじゃないんです。

ただ、順番の話をしていて。

「自分がお客さんに何を約束するのか」これが固まっていない状態で学びを重ねると、不安がなくならないんですよ。
むしろ積み重なる一方で。

逆に言うと、設計が固まった状態でスキルを学ぶと、ちゃんと使える学びになるんです。
使い場所があるから、ちゃんと機能する。

これも実験で確認したことなんですけど、同じ情報でも設計があるかないかで全然定着の仕方が違うんですよね。

不安が残るなら、そこがフラグです

自分が受けてきた講座名や資格名の一覧を見て、不安が残るなら、それがサインです。

「なんかまだ足りない気がする」その感覚、スキルじゃなくて設計の話だと思うんですよ。

だから今すぐ新しい講座を探すんじゃなくて、まず一回だけ設計ノートを書いてほしいんです。

先ほどの3つの問いをメモに書く。
たったこれだけなんですけど、それだけで「あ、そこが曖昧だったのか」って気づくことが多いんですよ。

まぁこれも実験なんで、やってみてどうだったかが大事ですけど。

なんかね、「学べば進む」って信じてきた人ほど、設計に戻るのに抵抗があるんですよ。
「そんな基本的なことじゃないはず」って思いたい気持ち、わかるんですよ。

僕もそうでしたから。

でも大体ね、基本のところに答えがあることって多いんですよね。
それが経験上の感覚です。

もしいま「学んでも進まない」と感じているなら、一度だけ立ち止まって、お客さんへの約束と順番を書き出してみてほしいんです。

そこから変わることが、多分ね、あると思いますよ。

◻︎無料診断🎁

あなたの集客タイプ、診断します
たった9問答えるだけで

・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。所要時間は90秒。

▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

「フロントで中身出しすぎたら、バックエンド買ってもらえなくなりませんか？」

これ、めちゃくちゃよく聞かれるんですよ。

占い師さんやコーチ、セラピストさんと話してると、無料コンテンツや低価格の商品でどこまで情報を出すか、すごく悩んでる人が多くて。

実は僕も最初、同じ悩みを持ってたんですよね。

「わざと分からなくする」という罠

フロントで全部教えたら高い商品が売れなくなる、だから「あえて情報を出し惜しみする」って発想、なんかすごく自然に見えるんですよ。

でもこれ、僕も一時期やってたんですよ。

フロントの内容を薄くして、「続きはバックエンドで！」みたいな設計をしてた時期があって。

そしたら何が起きたかって言うと、フロントを見た人が「これ、中身薄くない？」ってなって、そもそも信頼してもらえなくなったんですよね。

バックエンドに進む以前の問題で、「この人の情報って大丈夫かな」って思われちゃったんです。

これは結構痛かったですよ。

教科書と塾の話、聞いてほしいんですよ

ここで一回、学校教育の話に置き換えてみてほしいんです。

皆さん学校って行ったことありますよね。
僕は中学が半分不登校だったりもしたんですけど、それでも小学校も高校も経験してるので、まあ分かると思うんですが。

教科書って、極端な話、あの一冊に全部の情報が載ってるんですよ。

理屈の上では、教科書を100%読み解ける人なら、教科書だけで全部わかるはずなんです。

じゃあなんで学校があるかって言ったら、授業というフィードバックがあって、質問ができて、理解の順番を教えてくれる先生がいるから、ですよね。

で、もっと言うと、学校だけじゃ足りないから塾にも通う人がいるわけじゃないですか。

塾って、学校では教えてない秘密の裏技を教えてるんですか？

そんなことないですよね。

教えてる内容は大して変わらないけど、進む速度と深掘りの深度が違うから塾に行くわけです。

要は「負荷」の話なんですよ。

フロントとバックエンドの違いの本質

これをそのままコンテンツビジネスに当てはめると、こういうことなんですよね。

フロントとバックエンドの違いは、「教える内容が別物かどうか」じゃない。

どれだけの負荷と深さをかけるか、の違いしかないんですよ。

だから、フロントで全部出しちゃって大丈夫なんです。

ガイダンスとして、教科書として、一通り全部載せる。

それでいい。

「分からないから買わせる」んじゃなくて、「分かった上で、もっと深くやりたい・早く進みたい人がバックエンドに来る」という設計が自然なんですよね。

優しくしすぎると「薄くなる」問題

ただ、ここに一個注意点があって。

入り口のフロントコンテンツって、分かりやすく優しく教えるべきだと思うんですよ。

負荷が強すぎると、最初に「これは私には無理だ」って離れてしまうので。

でも、優しくしようとすればするほど、情報がどんどん「ろ過」されて綺麗になっていくんです。

これがちょっと厄介で。

僕はよくカルピスの例えをするんですけど、カルピスって原液そのままは濃すぎて飲めないじゃないですか。

でも薄めすぎると味がしなくなる。

ある程度薄まってた方が飲みやすくて美味しいんだけど、薄すぎるともうカルピスじゃなくなるんですよね。

フロントのコンテンツってまさにこれで、綺麗に編集しすぎると見栄えはいいけど中身が薄くなって、「この人の話、なんかきれいだけど刺さらないな」ってなっちゃうんですよ。

YouTubeの動画で超編集が入ってるやつって、綺麗すぎて逆に印象に残らないみたいなことありますよね。

多分ね、あれはろ過されすぎてる状態なんだと思うんですよ。

結局、何を意識すればいいのか

まとめると、こういうことなんですよ。

フロントは教科書として一通り全部出していい。
情報を隠しても信頼が上がるわけじゃないし、むしろ逆効果になることが多い。

バックエンドは「内容が違う」じゃなくて「負荷と深さが違う」もの。
学校と塾の関係みたいに、本気度の高い人向けにギュッと詰めた環境を提供するイメージ。

そして入り口の優しさと中身の濃さのバランスだけ、ちゃんと意識する。

薄めすぎず、濃すぎず。これがフロント設計のほぼ全てだと思ってます。

仮説でしかないですけど、フロントで出し惜しみするより、全部出した上で「でも一人でやるのは大変ですよね、一緒にやりましょう」って言える人の方が、バックエンドは売れるんじゃないかなと。

あなたの今のフロントコンテンツ、ちゃんと一通り「全部」入ってますか？

そしてバックエンドとの違いは「内容」じゃなくて「負荷と深さ」になってますか？

一回、紙に書き出してみると面白いかもしれないですよ。

◻︎無料診断🎁 あなたの集客タイプ、診断します

たった9問答えるだけで

・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。所要時間は90秒。

▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

「紹介と口コミだけでやってこれたんですけど、最近ちょっと不安で」

こういう相談、実は結構あるんですよ。

占い師さんとか整体師さんとか、体験系・文化系のお仕事の方に多いんですけど、紹介だけでずっと回ってきたから、検索されたときに自分だって分かる情報がネット上にほぼない、って状態になってるんですよね。

これ、すごくもったいないと思っていて。
今日はその話をしようと思います。

不安の正体は「売れない」じゃない

紹介だけで回ってる状態って、正直すごくいいことなんですよ。

口コミって、実はかなり最強の集客なんですよね。
だって紹介してくれる人が、代わりに説明してくれるわけじゃないですか。
だから自分は日常の発信をそんなにしなくて済む。

それ自体は悪くないんです。

でも、バッファが薄くなってきたとき、つまり紹介の流れがちょっと落ち着いてきたとき、初対面の人が見るのって検索結果とかたまたま残ってる情報になるんですよ。

そこで起きるのが、「実力はあるのに、ネット上の自分だけが貧相」っていう状態なんですよね。

コンテンツの才能がないとかじゃなくて、外から見たときの入り口が閉まってる状態になってるだけ。
それだけなんですよね。

やりがちな間違いと、地味な正解

で、ここで多くの人がやっちゃうのが「YouTubeを映画みたいに撮ってみよう」とか「ブログを毎日書こう」みたいな発想なんですよ。

これ、大体うまくいかないんです。
実体験として言いますけど、僕も昔、質にこだわりすぎて全然出せない時期があって。
完璧を目指しながら何もアップしない、みたいな状態になってたんですよね。

実務的にはもっと地味でいいんですよ。

1度作った説明や知見を、いろんな器に載せ替えるだけでいい。
文章ならnoteやKindleみたいな電子書籍的な媒体。
話すのが得意なら音声配信でもいいし、こうやってテキストにしてもいい。
講義的な内容なら講座プラットフォームでもいい。

僕はこれを「リパーパス」って呼んでるんですけど、1つの種から目をいくつか出す感じですね。
木が育って、枝が分かれて、コンテンツの花がいっぱい咲いていくイメージ。
別ジャンルを開拓するんじゃなくて、同じ内容を形を変えて出していく、ってことなんですよ。

信用って、完璧さよりも「迷わないこと」

これ、多分ね、仮説でしかないですけど、信用って「完璧なコンテンツ」から生まれるんじゃないと思ってるんですよ。

「たどり着いたときに迷わない」ことだと思うんですよね。

同じことを言っていても、場所や文脈によって説得力が変わる、ってビジネスではよくある話じゃないですか。
検索から来た人、SNSから来た人、紹介で来た人、みんな最初に見る「入り口」が違う。

だから最初から完璧な人格やブランディングを仕上げようとするより、あっちこっちに薄くていいから出しておくことが、現実的に機能するんですよ。

具体的に言うと、「何をして、誰の、どんな悩みを解決するか」と「申し込みはどこか」が1〜2枚のページで分かる、これだけで全然違うんですよね。

薄くていいんです。
薄くていいから、数を増やす。

まず1個だけやってみるとしたら

実は僕も、最初はこれができてなかったんですよ。
自分の名前で検索したら、紹介で来た人の感想だけが出てきて、肝心の「何をしてる人か」が全然見えない状態だったことがあって。

それって紹介してくれる人が説明してくれてる間はいいんですよ。
でも初対面の人がたどり着いたとき、「あれ、この人何してる人?」ってなるんですよね。

そのときやったのが、自分の名前とサービス名で検索して、初見の人が1分で理解できる説明があるかどうかを確認することだったんですよ。

それがなければ、その1枚を先に作る。
それだけでスタートは十分なんですよね。

1からものすごいコンテンツを育てようとしなくていい。
紹介だけで生きてこれたのは強みなんですよ。本当に。

でも次の局面で不安があるとしたら、ネット上に自分の仕事の証拠を薄くていいからたくさん増やしていく、ってそれだけの話なんですよね。

あなたのサービスを知らない人が今日検索したとして、1分で理解できる情報、残ってますか？

最後まで聴いていただきありがとうございます。

・集客の仕組みを整えたい方
・導線設計を見直したい方は

90秒でできる集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

毎回、新しいネタを考えなきゃいけない。
そのプレッシャーで発信が止まってしまう。

こういう経験、ありませんか？

実は僕もそこにハマってた時期があるんですよ。
「また同じようなこと言ってる」って思われたくなくて、毎回ゼロから考えようとしてた。

でもそれ、完全に逆効果だったんです。

「新作ヒット狙い」が燃え尽きる理由

発信慣れしてない人ほど、毎回ちゃんと新しいこと言わなきゃいけないってプレッシャーを自分で作ってしまいがちなんですよね。

でも実際に稼ぎ続けてる人、安定して集客できてる人って、説明に安定感がある人なんです。

つまり、何をして、誰の、どんな困り事を解くか。
この「芯」がブレてないかどうか、なんですよ。

芯がブレてなければ、形はいくつあってもいい。

むしろ形が複数ある人ほど、「どこから入っても同じ人だ」って認識されやすくなるんですよね。

これって結構大事な話で、同じことを違う入り口に置けるかどうか、それがビジネスとして強いかどうかの分岐点になってくるんです。

「乗せ替え」という地味な強さ

じゃあ具体的にどうするかっていうと、僕は「乗せ替え」って呼んでるんですけど、専門用語っぽく言うとリパーパスってやつですね。

例えばこんなイメージです。

1度話した内容を整理して短い記事にする。
Xの投稿に変換する。
記事の骨格を次の講座の目次に使ってみる。
こうやって音声で同じテーマをもう1回噛み砕く。

コピペじゃないんですよ。
芯は同じで、「読む」「聞く」「演習する」みたいに受け取り方だけ変えてあげる、ってことですね。

要は、資産の再利用です。

これをやると何がいいかっていうと、まずネタ切れがほぼなくなる。
そして「あの人、いつも同じことしか言ってない」じゃなくて「あの人の話は一貫してる」って受け取られ方に変わってくる。

なんかね、一見地味なんですけど、これが続く発信の正体なんじゃないかって思ってるんですよね。

最初の一歩は「複製」じゃなくて「分割」

ただ、何でもかんでも全部展開すればいいってわけでもないんですよ。

最初の一歩は、複製じゃなくて分割して見えるようにする、って感じが多分いいと思ってて。

まず、あなたが1番得意な発信形式を1個決める。
話すのが得意なのか、書くのが得意なのか、画像なのか動画なのか。

その1番得意なやつを、2個目の器に乗せる。
これだけでいいんです。

文章が楽なら文章から音声にする。
喋るのが楽なら音声から記事にする。

スタートとして、これで十分なんですよ。

完璧に変換しようとしなくていい。
多少粗くても、まず出す。
完璧より流通量、って考え方の方がたぶん正しい。

「芯」を決めて、器を増やしていく

今回の話をまとめると、毎回ヒーローにならなくていいってことなんですよ。

異色のコンテンツをどんどん出すんじゃなくて、芯を決めて、器を増やしていく。
それが続くほど、発信が継続しやすくなる。

あなたの発信が続かないとしたら、それは意志が弱いんじゃなくて、毎回ゼロから作ろうとしてるからかもしれないんですよね。

仮説でしかないですけど、発信が途切れ途切れになってる人のほとんどって、新作プレッシャーを自分でかけてる気がしてるんです。

まずね、1個やるとしたら、過去の自分の投稿とか説明資料とかを見返してみてください。
「これが自分の芯になる」って思えるものを1個だけ抜き出して、別の形式に乗せ替えてみる。

それだけです。

1個だけ。
まずそれだけやってみてほしいんですよね。

◻︎無料診断🎁 あなたの集客タイプ診断します

たった9問答えるだけで
・あなたの集客タイプ
・優先して直すべき導線の弱点
・タイプ別アドバイス が出てきます。

90秒でできます。

▼集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

「やり方は分かってるんですよ。でもできないんです」

これ、すごくよく聞く言葉なんですよ。
コーチングや講座を受けてくれている人が、なぜか途中で止まる。

知識が足りないわけじゃない。
やる気がないわけでもない。
でも、進まない。

これって実は、本人の問題じゃなくて設計の問題なんじゃないかって、最近すごく思うんですよね。

情報を足しても、なぜか解決しなかった

実は僕、これを長いこと勘違いしてたんです。

お客さんが止まると、

「もっと動画増やせばいいかな」
「コンサルを手厚くしよう」
「特典を追加しよう」

って、情報を足す方向でずっとやってたんですよ。

でも、全然解決しなかったんですよね。

何百人、何千人のケースを見てきて気づいたのが、止まってる人って知識が足りないんじゃなくて、実装の途中で止まってるっていうこと。

資料もある。
やり方も分かってる。
でも

「時間がない」
「怖い」
「優先順位が下がる」

みたいな理由でそこから先に進まない。

このタイプに情報を足しても、ほとんど意味がなかったんです。

「教えるモデル」の前提が、実はすごく重要

ここで気づいたのが、講座やコンサルって、最終的に実行するのは本人だっていう前提で成り立ってるんですよね。

つまり、提供者側がどれだけ手厚くしようが、どれだけ情報量を増やそうが、どれだけ労力をかけようが、相手の「実行コスト」が高いままだと、改善が頭打ちになりやすいんです。

これって、「その人がダメだった」とか「努力不足」とかそういう話じゃないんですよ。
設計の話なんです。

うまくいかないのは、行動の実行コストが高いままになっているから。
多分ね、ほとんどのケースでこれが原因じゃないかと思ってます。

「実装を分担する」という発想に変えてみた

じゃあどうするか、って話なんですけど、僕が最近やってるのが「代わりに形をするがはまる場所を作る」っていう考え方なんです。

要は、相手が止まりやすい部分を、こちら側がある程度用意してあげるっていうこと。

例えば、企画のテンプレートを渡すとか、講座の骨格をこっちで作っておくとか、手順書を用意してあげるとか。

なるべく相手の脳のリソースを使わずに、行動のハードルを下げる方向に設計を寄せてみると、進み方が変わる場合があります。

万能じゃないですよ、これ。
仮説でしかないですけど、でも体感として確実に手応えがある方向性なんですよね。

「止まる地点」を聞いてみるだけでいい

一番シンプルなやり方は、お客さんに直接「どこで止まりますか？」って聞いてみることだと思うんですよ。

止まるポイントって人によって全然違うんですよね。

「文章を書くところで止まる」人もいれば、「投稿を押すのが怖い」って人もいる。
「何から始めればいいか分からない」って人もいる。

その人がどこで止まるかを丁寧に聞いた上で、じゃあそこを誰がやるか、どう設計するかを考えてみる。

それだけで、提供してる講座やコーチングの効果がガラっと変わる場合があるんですよ。

もしあなたが「受け手」だったら

ここまでは提供者側の話をしてきたんですけど、あなたがお客さん側の立場だとしても、同じことが言えるんです。

「情報はある。でも動けない」って状態のとき、さらに情報を探しに行ってもたぶん解決しないんですよ。

それより先にやるべきことは、「自分がどこで止まってるか」を書き出してみること。

怖いのか。
時間が取れないのか。
何から手をつければいいか分からないのか。

止まる地点が言語化できるだけで、見え方がかなり変わってくるんですよね。

うまくいかないのは、知識不足でも努力不足でもない場合がほとんどなんです。

実行のボトルネックを特定して、そこの設計を変えてみる。
まぁこれも実験なんで、やってみてどうだったかっていう感じで試してほしいんですけど、少なくとも僕の場合は手応えがある方向性でした。

あなたの講座やコーチングで、お客さんが止まりやすい場所ってどこですか？
そこを一度だけ、丁寧に見直してみると面白いと思いますよ。

最後まで聴いていただきありがとうございます。
集客の仕組みを整えたい方・導線設計を見直したい方は

▼3分でできる集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

「なんで自分だけうまくいかないんだろう」って思ったこと、ありませんか？

行動はしてる。
発信もしてる。
でも、なんか空回りしてる感じがずっと抜けない。

実はこれ、やる気とか努力量の問題じゃないことが多いんですよね。

8割くらいの人はロールがズレてるって話をしていきます。

「ロール」ってなんの話？

ロールっていうのは、役割のことです。
ロールプレイングの「ロール」ですね。

要は、「あなたは今、何の役割を担っているか」という話なんです。

例えば起業家のロールだったら、売上を継続させることに責務があるわけですよ。
学生のロールだったら、素直に試すこと、先生の話を聞くこと、成績を出すことに責務がある。

評論家のロールだったら、極端なことを言ってていい。
それがその役割なんだから。

ポイントは「ロールに何の責務があるか」なんですよね。

ロールがずれると、全部がずれる

実は僕ね、これ自分でも失敗してたんです。

起業して間もないころ、発信でなんか「こうすべき」みたいな口調になってたことがあって。
結果が出てない時期に、世の中を説教するようなトーンで喋ってたんですよ。

当然、刺さらない。
フォロワーが増えるどころか、なんかスルーされ続けるんですよね。

あとから気づいたのは、僕のロールがぶれてたということで。

実績がある人が語れば「なるほどな」ってなるのに、
実績もないのに同じことを語ると「この人、何様？」ってなる。

言ってることは同じでも、ロールが違えば聞こえ方が全然違うんです。

これって人格の話じゃないんですよね。
ダメなやつとか嫌なやつとか、そういう話じゃなくて、単純にロールが合ってないっていうだけの話なんです。

新入社員が経営方針を語ったらどうなる？

わかりやすい例を出すと、入ったばかりの新入社員が会議室で経営方針をめちゃくちゃ偉そうに語ってたら、どうなりますか？

「いや、いいからまず仕事しろよ」ってなりますよね。

でも同じ内容を、結果を出してる若い社長が語ったら？
「若いのにすごいな」って素直に聞ける。

言ってることは同じなんですよ。
ロールが違うだけで、受け取られ方がまるで変わってくる。

これって年齢とか性格とか関係なくて、「今の自分にどんなロールが割り当てられているか」という話なんですよね。

発信やSNSでも同じことが起きてる

セミナーとかでよく刺さる極論ってあるじゃないですか。

「SNSやってないやつはダメ」とか、
「AI使えないと終わる」とか。

これね、鵜呑みにするのも否定するのも別として、あれって聞いてる人のロールを揺さぶるためのテクニックなんですよ。

多分ね、「自分は今どういうロールでいるべきか？」を考えさせるための問いかけとして機能してる。

だから刺さる人には刺さるし、刺さらない人には刺さらない。

要は、あなたの立ち位置を決める材料になってるってことなんですよね。

集客の導線も「ロール」がずれると詰む

これ、発信だけじゃなくて集客の導線設計にもそのまま当てはまるんですよ。

入り口で「誰に向けて発信しているのか」がぶれてると、全部がぶれます。

ターゲットがぶれると、言葉がぶれる。
言葉がぶれると、刺さる人が誰もいなくなる。
誰もいなくなると、集客できない。

仮説でしかないですけど、集客がうまくいかない人の多くは、商品の前に「自分が誰のためにどんなロールで立っているか」が定まってないことが多いんじゃないかなと思ってます。

ロールが1つ決まるだけで、言うことと言わないことがはっきりしてくる。

発信の言葉も、商品の案内も、誰かへの愚痴も、全部「今の自分のロールに合ってるか？」で判断できるようになるんですよね。

今日から1つだけやってみてほしいこと

何か喋る前、発信する前、行動する前に、1回だけ自問してみてください。

「今の自分に割り当てられているロールは何か？」って。

学びを共有したいのか、商品を案内したいのか、仲間に相談したいのか。

それぞれ全部、ロールが違うんですよ。
同じ人間がやっていても、場面ごとにロールは変わる。

そのロールに沿って話してるか、行動してるか。
それだけ確認するだけで、空回りの量がぐっと減るんじゃないかなと思ってます。

まぁこれも実験なんで、一度やってみて、どう変わったか見てみてください。

あなたは今、どのロールで動いていますか？

最後まで聴いていただきありがとうございます。
集客の仕組みを整えたい方・導線設計を見直したい方は

▼3分でできる集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

そう思ったこと、ありませんか？

仕事も、子育ても、家事も、自己投資も。
全部ちゃんとやろうとして、全部中途半端になって、自分を責める。

実はこれ、根性とかやる気とか、そういう話じゃないんですよ。
算数の話なんですよね。

まず算数として成立してない

リソースって、100しかないじゃないですか。

時間も体力も注意力も記憶力も、全部有限なんです。
「今の自分の100」を超えることは、人間が空を飛べないのと同じで、そもそも無理な話なんですよ。

なのに、仕事100点、子育て100点、自分の時間100点って足していったら、合計300じゃないですか。

これ、自分が「できない人間だ」っていう問題じゃなくて、設計が合ってないだけなんですよ。

そこに正解なんか存在しないし、偏ること自体は自然現象なんです。
「偏ったら悪」じゃなくて、「偏る前提で設計する」っていう発想に切り替えないと、どこまで頑張ってもしんどくなるだけなんですよね。

実は僕も、この罠にハマったことがある

起業ノウハウってね、大体「隙間時間でできます」みたいな感じで語られがちなんですけど。

実際に現場で、特に子育てしながら副業やっている女性の方と話してると、そのノウハウを語っている人とスタート地点が全然違うことが多いんですよ。

めちゃくちゃ頑張れる環境の人が語った話を、そうじゃない人に当てはめても、そもそも最初からずれてるんです。

これ仮説でしかないですけど、「あの人はできるのに」って比べるとき、相手の「外付け」まで見えてるかどうかって、すごく大事だと思っていて。

僕ね、昔あるちょっと有名な方のお宅にお伺いする機会があって。
外から見ると「仕事も子育ても全部やっててすごい」って言われてる方だったんですよ。

でも家の中入ったら、お子さんを見てくれるサポートの人が普通にいて、うまく外注してたんですよね。

側だけ見て「あの人はできるのに自分は…」って落ち込むの、ちょっともったいないと思うんですよ。

「外付け」を組み立てるしかない

昔はね、共同体が外付けの役割を担ってたんですよ。

おばあちゃんが近くにいる、近所のおっちゃんやおばちゃんが子供を見てくれる。
昭和とかはそれが普通にあって、リソースが外部にも分散されてたわけです。

でも今はどうかっていうと、核家族化が進んで、都内なんかだと特に、全部自分の肩に乗ってくる構造になってるんですよね。

だから今の時代、外付けを自分で組み立てないと、詰む構造になってるんですよ。

じゃあ外付けって何かっていうと、こんな感じで考えてみてほしいんです。

子育てのコストは、構造的に高い

仕事ってね、テンプレ化できるじゃないですか。
ツール使ったり、AIに任せたり、誰かに委託したり。
省エネ化しやすいんですよ。

でも子育てって、毎回状況が違う並列処理なんですよね。

昨日通じた方法が今日通じない、みたいなことが普通に起きる。
だから子育て自体のコストが構造的にめちゃくちゃ高いんですよ。

子育てのコストが高い以上、他を全部フル稼働にするのは構造的に無理なんです。

だったら最初から、「どこを80点でいいと割り切るか」を先に決めておくほうが健全なんですよ。

全部100点を目指す設計自体が、自分を壊すことがある。
これ結構マジな話だと思っていて。

今週、紙に書き出してみてほしいこと

今日からできることを一個だけ言うとすると、今週の自分のリソース配分を紙に書き出してみてほしいんですよ。

仕事、家事・育児、自己投資、休息。
雑でいいのでパーセントで書いてみる。

合計が100を超えてたら、それが疲れの原因になってる可能性が高いんです。
なんか最近しんどいな、やる気でないな、ってなってるなら、多分ここが崩れてるんですよね。

増やせるのは外付けの機能だけ、っていうのが今日の話のまとめです。

偏るのは失敗じゃなくて、自然現象。
重い並列処理を同時に100で回さない。
そのための設計を、少しずつ考えていきましょう。

まぁこれも実験なんで、完璧にやろうとしなくていいんですけどね。

最後まで聴いていただきありがとうございます。
集客の仕組みを整えたい方・導線設計を見直したい方


▼3分でできる集客タイプ診断はこちら

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/

「また止まってしまった」って、思うことないですか？

企画を立てた最初の数日はめちゃくちゃ動けるのに、気づいたら手が止まっている。
そういう経験、僕も何度もしてきたんですよね。

で、多くの人がその理由を「自分の意志が弱いから」「やる気がなかったから」って自分を責めるわけですよ。

でも仮説でしかないですけど、止まる原因って意志とかやる気じゃなくて、地図とチェックポイントがないことが大半なんじゃないかって、今は思っています。

記憶の負荷には勝てない

コンテンツ作りって、ボリュームがでかくなればなるほど「録音どこまでやったっけ？」「編集どのファイルだっけ？」ってなっていくじゃないですか。

頭の中の地図はどんどん曇っていくし、パソコンのファイルもぐちゃぐちゃになっていく。
そうなったら、そりゃ止まります。

だから悪いのは根性じゃなくて、チェックポイントがないことなんですよ。

実は僕、昔ね、残業90時間のサラリーマンをやりながら別のことも並行してやってた時期があって。
今思えば、あれは若さと勢いとタイムリミットがあったから回ってたんですよね。

力技でやり続けるのって、続かないんです。基本的には。
あの頃の自分が特別だったんじゃなくて、条件がたまたま揃ってただけで。

だったら最初から「頑張らない設計」を作った方が、結果として出る量が増えることの方が多いと、今は思っています。

ゴールをめちゃくちゃ近くに置く

じゃあ具体的にどうするかって言うと、完了の単位を1日か1週間という短い期間に落とし込んでいくことだと思うんですよ。

「今日は構成だけやろう」でいい。
「今日は収録だけやろう」でいい。
「今週は素材を3つだけ切り出す」でもいい。

ポイントは、終わりが見える単位でフラッグを立てておくことなんです。

これ、精神論とかやる気の話じゃなくて、脳の仕組みの話に近いんですよね。

脳って、完了の報酬をもらえる感覚を短く保った方が「やった」「完了させた」っていう成功体験を積み重ねていける。

逆に、完了が遠すぎると脳は別の面白いこと、別の興味があることにどんどん逃げていくんです。
だから止まる。

チェックポイントが遠すぎるのが問題で、意志が弱いわけじゃないんですよ。

「楽にやる」は逃げじゃない

これ、すごく大事なことを言いますね。

いかに楽にやるかを考えることって、逃げでも手抜きでもなくて、継続するための設計なんです。

集客のコンテンツって、流通物なんですよ。水物みたいなもので、流れていくものなんです。
映画の編集を映画並みにするとか、アートとして作り込むなら話は別ですけど。

テンプレを使うとか、同じ場所でまとめて収録するとか、完璧な一文は後回しにして骨格だけ先に出すとか。
どこまで楽にやるかを前提で設計しないと、続かないんですよ。

だって、ビジネスって1つの作品を作ったら終わりじゃないじゃないですか。
毎日毎週、継続的な行動として積み上げていくものですよね。

「頑張る」っていうのって、100%しかない体力を一時的に120%まで持っていくイメージじゃないですか。
でもそれって必ず反動が来る。
200%にしたら、次の日は00に戻って動けないみたいなことが起きるんですよ。

だったら最初から省エネでいける型を作った方がいい。
雑でも回る方を選ぶっていうのが、長期的には正解なんじゃないかなと思っています。

まず「次の完了」を1行だけ書いてみる

なんかね、大きい企画を立てて止まってる人って多いと思うんですよ。

でもそれって企画が悪いわけじゃなくて、自分の中に地図とチェックポイントがないからなんですよね。

完了の単位を1日や1週間に切ること。
楽にやることを継続のための大事な仕様として設計すること。

多分ね、これだけで動き出せる人って結構いると思うんです。

もし今、ほこりをかぶってる企画が1個でもあるなら、次の完了の定義を1行だけ書いてみてください。
「スライドは10枚まで作る」でも「音声だけ10分録る」でも全然いい。

完璧な計画より、次の1つの完了が先です。

最後まで聴いていただきありがとうございます。
集客の仕組みを整えたい方・導線設計を見直したい方は
3分でできる集客タイプ診断をお試しください

https://eloquent-custard-70b730.netlify.app/