外注で500〜600万溶かしたこと、あるんですよ。僕。
笑えない数字ですよね。でも隠しても仕方ないので、そのまま書きます。
で、その僕がいま、文字起こしもテロップ入れも動画結合もスライド作成も、全部自分で回してるんです。外注、全部やめました。
「単価が下がったから内製化したんでしょ」って聞こえるかもしれない。違うんですよ。単価の話じゃなくて。
発注そのものが、消え始めてる。
最近、まわりでこういう話をよく聞くんです。
バナー作る仕事が減った。
リライトの依頼が来なくなった。
「文字起こしできます」で取れていた案件が、そもそも出てこない。
単価交渉の前に、案件そのものが消えてる感じ。
最初は景気のせいかなと思ってました。競合が増えたせいかも、とも。正直、しばらくそう思い込んでたんですよね。
でも発注する側に立つと、見え方が変わるんですよ。
昔は人がいないと回らなかった工程が、道具で手元に戻せるようになった。だから「手が足りない」が理由だった仕事ほど、先に消えていく。
残るのは、アップロードとか登録とか確認とか、判断と責任を伴う運用工程のほう。
誰かに渡すより、自分で見たほうが早い。外に出すコストより、手元で閉じる速度のほうが勝つようになった。
消えた側と残った側の境目は、スキルの高低じゃなかったんです。道具の側に立ってるかどうか。それだけでした。
下の段が抜けたはしご
はしごの下の段が抜けた感じなんですよね。
フリーランスの0→1って、ほとんどの人が同じ入口を通ってたじゃないですか。文字起こし。テロップ。バナー。リライト。
単価は安い。でもそこが、実績と信用を作る場所だったんです。
「この人に頼んだらちゃんと納品してくれる」っていう小さな積み上げが、次の仕事につながる。最初から企画を任される人なんて、ほとんどいない。下の段を踏みながら、自分の段を作っていく。そういう順番でした。
その段が消えると、これから始める人はいきなり「成果を出せます」の位置に立たないと入れないんですよ。
実績を作る場所で実績を作れ、っていう矛盾。
上の段だけ残って、乗るための踏み台がない。これが、いまの0→1の重さだと思うんです。
入口が消えると起きること
厨房で言えば、皿洗いから入るルートが食洗機で消えた感じ。
エスカレーターの1段目が、地上2メートルの高さにある感じ。
どっちも、途中から登れって言われてるのに、足場がないんですよね。
「安くやります」が効いてた時代は、安さそのものが入口だったんです。入口自体がなくなると、安さの勝負すら始まらない。
値札を下げても、棚に商品が並んでなければ買われないのと同じで。
ここで終わるとただの暗い話なので、もう一面も書いておきますね。
0→1は重い。1→10は速い
難しくなったのは0→1だけで、1→10はむしろ速くなってるんですよ。
道具を持てば、一人が抱えられる工程の幅が広がる。昔は人に渡してた作業を、自分の手元で回せる。だから「すでに乗れてる人」の速度は上がるんです。
同じ人数でも、出せる量が増える。同じ時間でも、触れる範囲が広がる。一段目を越えたあとの加速は、明らかに前より速い。
0→1が重いのに、1→10が軽い。このズレ、けっこう気持ち悪いですよね。
二極化、って言いたくなる気持ちもわかります。半分は当たってると思う。
ただ正確には、強い人と弱い人に分かれたっていうより、段差の位置がずれただけなんじゃないかなと。下の段がなくなって、上の段だけが残った。はしご全体が短くなったわけじゃないんですよ。
で、白状しておくと、僕自身はその転換を売る側にいます。
手を動かすだけの工程を、仕組みと道具に移す手伝いをしてる側。発注をやめた側でもあり、そのやり方を広げてる側でもある。
だからこそ、綺麗な話にはしたくないんですよね。
「便利になりましたね」で終わる話じゃない。誰かの入口が、同時に狭くなってる。それを知ったうえで、それでも道具側に立つしかない。そういう話だと思ってます。
効かない戦い方
値下げで粘る戦い方が効かない種類の変化でもあるんです。
安い側に降りても、発注が出てこないなら勝負にならない。単価を守る話でも、下げる話でもなくて、その仕事の発注そのものが消えていってる。
ここを「努力が足りない」の話にすると、たぶんズレます。
努力の前に、足場があるかどうかの話なんですよね。
これから入る人は、どこで最初の一段を作るのか。すでにいる人は、自分の一段が「まだある段」なのか。作業を売ってるなら、特に早めに見たほうがいいと思います。
次に残る仕事は、手を動かす側にあるのか。判断と責任の側にあるのか。
はしごは消えたんじゃなくて、下の段だけが抜けた。
あなたの一段は、どっちですか。
この手の「まだ言葉になりきってない違和感」は、note・Xより先にLINEのオープンチャット（集客の学校）に生のまま流してます。実験の途中経過とか、AIの使い方とか、たまに小さい特典とか。気になったら覗いてみてください。